Sales Senior / Business Developer

CDI - H / F - Paris - Dès Février 2021

Au sein d’une start-up innovante, venez relever avec notre équipe les challenges digitaux de demain !

 

Ancré dans un environnement dynamique, flexible et collaboratif, vous pourrez faire parler votre créativité et votre personnalité à travers une multitude de défis.

 

En un mot, vous épanouir.

 

Vous intégrerez une équipe basée sur la confiance et la responsabilité pour participer à la réalisation d’un rêve commun : « Permettre aux employés de retrouver du plaisir au quotidien ».

Shizen :

Shizen propose une solution digitale très simple pour soutenir les entreprises manageant au quotidien la performance de leurs sites. Nous impliquons l’ensemble des équipes et leur faisons appliquer des méthodologies Lean puissantes en les guidant pas à pas de manière ludique.

Shizen a été créée pour accompagner les entreprises sur la montée en puissance de leur transformation Lean grâce à un système global et central de management de la performance.

Dotée d’une intelligence artificielle et d’un volet gaming, notre solution change les modes de travail habituels en accompagnant et conseillant les équipes tout au long de leurs journées. Des rituels de management quotidiens, à la remontée de problèmes, en passant par le partage instantané d’informations, nous garantissons un apport optimal du digital pour les entreprises.

Incubés par un cabinet d’experts, et conseillés par des profils de classe mondiale, nous recherchons un sales senior pour soutenir les fondateurs et driver les futures équipes Sales pour atteindre les objectifs ambitieux que la startup s’est fixée.

Vous intégrerez notre équipe à la suite de notre levée de fond, un moment clé du développement de Shizen. Vous serez un membre clé de l’expansion de la startup avec pour clients cibles les grands groupes internationaux.

Membre de l’écosystème French Tech, nous participons activement à la transformation des entreprises vers un futur digital !

Votre rôle :

Vous voulez créer et faire grandir une équipe de Sales ?

Vous souhaitez définir et implémenter une stratégie commerciale pour atteindre des objectifs ambitieux ?

Vous aimez développer votre pipe, vendre et participer à la croissance de votre boite ?

Shizen cherche quelqu’un comme vous pour leader ses équipes Sales !

Ce poste vous permettra d’acquérir une expérience forte et enrichissante sur la partie commerciale mais également sur la partie gestion et développement d’une startup.

Vous serez présent lors des réflexions stratégiques et opérationnelles d’une startup en pleine expansion.

Détail de votre mission :

  • Management d’une équipe sales en pleine croissance afin d’atteindre de gros objectifs commerciaux
     

  • Recruter des sales pour continuer à faire croitre l’équipe
     

  • Structuration du pôle
     

  • Définir le plan d’acquisition clients en France et à l’international pour atteindre les objectifs ambitieux de Shizen
     

  • Faire monter en compétence l’équipe Sales, en faisant de S-Lean une école de référence de la vente BtoB
     

  • Vendre! Gérer des cycles de vente complexes, long terme avec des interlocuteurs multiples (CEOs, Comités de direction, directeurs/trices de sites, direction des achats, direction IT, directeurs/trices opérationnels, directeurs/trices Lean, etc.) et externes à l’entreprise (partenaires : consulting, hardware, etc.).
     

  • Prospection grands comptes et comptes intermédiaires en France et à l’international. Sky is the limit !
     

  • Qualification des besoins Clients
     

  • Présentation et démo de nos solutions (à distance et sur site clients)
     

  • Création de proposition d’accompagnement de nos clients à court moyen et long terme
     

  • Rédaction des offres commerciales
     

  • Négociation et closing
     

  • Tenue et suivi des indicateurs de performance commerciale
     

  • Tracking de la performance de l’équipe afin de connaître les méthodes de suivis des prospects les plus efficaces, les origines des signatures, etc.
     

  • Participer à des salons tels que Global Industrie, BE industrie 4.0, salon du Bourget, etc.
     

  • Enfin, vous aurez l’opportunité́ de prêter main forte sur divers challenges excitants au gré de vos intérêts et vos atouts. Sous la responsabilité́ des fondateurs de S-Lean, vous serez impliqué́ dans le day-to-day business de la start-up et vous serez en ce sens au cœur du moteur !
     

Profil recherché :

Tu as au moins 6 ans d’expérience en vente grands comptes (idéalement en modèle SaaS). Tu es très dynamique, confiant(e) et déterminé(e).

Tu as un véritable sens de l’écoute, un vrai talent pour la vente et tu aimes prendre part à accompagner des clients variés dans leur projet de digitalisation.

De bonnes raisons pour nous rejoindre ?

  • Rejoindre une startup en plein développement, et vivre une expérience très formatrice sur le plan humain et business.
     

  • Participer à la stratégie de développement commerciale d’une jeune startup BtoB multisectoriel.
     

  • La possibilité de t’exprimer pleinement dans ton champ de responsabilités et sur le reste des activités de la startup.
     

  • Un management flexible et ouvert, capable d’adhérer rapidement à de nouvelles idées.
     

  • L’occasion d’acquérir une expertise unique sur le Lean Management (pas de panique, si tu ne fais pas encore la différence entre un PDCA, 8D et DMAIC, tu apprendras vite !).
     

  • Et un super lieu de travail en plein cœur de Paris.

Des plus qui pourront faire la différence :

  • Tu as déjà une expérience de sales sur des solutions digitales (SaaS) en BtoB.
     

  • Tu connais le milieu industriel.
     

  • Tu connais le Lean Management.
     

  • Tu as un réseau de personnes travaillant sur des sujets Lean/amélioration continue.

Informations :

Localisation : Paris 3ème, arrêt métro Strasbourg Saint Denis / Réaumur Sébastopol


Rémunération : fixe + variable non plafonné sur résultat


Début de mission : A partir de septembre 2020
 

Si tu es intéressé(e) par cette opportunité, merci de nous transférer rapidement votre CV par mail à jobs@shizen.com
 

LinkedIn : https://fr.linkedin.com/company/shizencompany

Ils parlent de nous : https://www.usine-digitale.fr/article/comment-s-lean-propose-une-solution-digitale-pour-democratiser-le-lean-management.N828225
 

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